Nos services – “Route To Market”
Évaluation du marché
Quel que soit le produit que nous souhaitons commercialiser, il est primordial de bien appréhender les différentes possibilités de distribution qui s’offrent à nous. Il est nécessaire de savoir où les consommateurs achèteront votre produit et grâce à notre expérience terrain et les différentes informations collectées au fil des années, nous sommes la société qu’il vous faut pour mener au mieux votre stratégie export sur ces nouveaux marchés.
Identification du réseau de distribution
Une fois que nous avons validé les différents réseaux de distribution possibles pour votre produit, notre travail consiste à sélectionner le plus adéquat pour votre business. Nous nous posons toujours des questions essentielles telles que:
-souhaitons-nous lancer notre produit sur un réseau qui progresse fortement de manière générale ou sur un autre en croissance sur notre segment de marché ?
-vaut-il mieux débuter sur un réseau où nous pouvons gagner des parts de marché rapidement, notamment en travaillant directement avec la GMS, ou vaut-il mieux travailler avec un importateur local pour avoir une distribution plus large mais avec un retour sur investissement plus long ?
Prioriser les partenaires locaux potentiels
Après étude et sélection du réseau de distribution adapté à votre business, nous travaillons sur une short list de partenaires locaux qui sont à même de comprendre la philosophie de votre société, votre stratégie de marque, et qui possèdent la capacité suffisante pour importer, distribuer et promouvoir vos produits. Nous suivons avec précaution les recommandations de nos fournisseurs sur le profil type recherché, tout en apportant nos suggestions en répondant à des questions simples telles que: est il préférable de travailler avec une société établie ou une autre plus récente sur le marché mais avec qui nous pourrions croître ensemble ? …
Construction de la chaîne de valeur
Un partenariat couronné de succès et qui perdure dans le temps ne peut être que basé sur une collaboration « gagnant-gagnant ». C’est pour cette raison qu’il est primordial de construire une chaîne de valeur cohérente, qui permettra à la fois à vos produits de rencontrer le succès sur le marché mais aussi aux partenaires choisis d’avoir suffisamment de ressources pour accomplir leurs missions correctement. Sur la base de visites magasins, relevés de prix, études de marché, données douanières, veille concurrentielle … nous sommes dans la capacité de construire avec nos partenaires locaux une chaîne de valeur cohérente, élément indispensable au succès du lancement de votre produit sur un nouveau marché.
Nos Atouts
Visites terrain et remontées d’informations
Notre équipe commerciale voyage tout au long de l’année sur les marchés que nous couvrons et visite de manière très régulière nos partenaires locaux pour vérifier: les progressions des ventes, les niveaux de stocks, la concurrence, le respect de la stratégie définie, les évolutions des marchés. Notre objectif principal est de collecter des informations concrètes et qualitatives pour les transmettre à nos fournisseurs en vue de finaliser des accords commerciaux porteurs de sens et de valeur ajoutée.
Support Marketing à travers nos partenaires locaux
Après plusieurs années de déplacements et visites de nos marchés nous avons su construire un réseau composé de plusieurs agences marketing afin de travailler sur les plans marketing, création de PLV, formation des équipes de ventes locales … et s’assurer que notre communication est toujours la plus adaptée aux us et coutumes de chacun de nos marchés.
Des produits adaptés au Grand Export
Notre équipe s’assure auprès de nos fournisseurs que les DLC, packagings et documentations des produits que nous vendons sont adaptés aux exigences de nos marchés.
Conseils à l’achat et à la vente
Nous nous engageons auprès de nos clients à remplir plusieurs missions:
– Les informer et conseiller sur les tendances et évolutions de marché
– Offrir une solution logistique optimale et contrôlée depuis le site de fabrication jusqu’au port de déchargement
– Répondre aux attentes de nos clients en leurs proposant des offres compétitives
Veille et Suivi des règlementations locales
Notre équipe vous transmet et vous informe en temps réel sur les dernières procédures en lien avec l’exportation de vos produits sur nos marchés, à savoir: Douanes, Taxes, Documents, etc … afin d’éviter toutes erreurs stratégiques.